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在销售过程中如何在最短的时间内吸引对方的注意力【图】

来源:互联网  关键词:  时间:2014/5/22 21:19
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在销售过程中如何在最短的时间内吸引对方的注意力

现在人的时间与耐心都是十分有限的,因此,在销售过程中,如果你无法在最短的时间内吸引对方的注意力,通常意味着你会提早出局。

以下是几个帮助你怎样有效吸引对方“注意力”的要诀:


1、记得,你是不请自来的,因此,找出对方感兴趣的话题吧!

2、给对方留下良好的第一印象,赢得好感。人们对一个人的感觉,往往来自于初次见面的那10秒钟。所以说注意:你给对方的第一印象是不是散发出“专业和亲切”。

3、一开始就表现出“自信、热忱、诚恳”三大令人愉快的特质。

4、让对方感受到你是真心地关心他,想帮助他,和他站在同一条战线上。

5、尽可能的找机会赞美对方,但一定要出自真诚:比如说,“这花是你插的吗?真是太漂亮了!哪天你一定好好教一下我。”之类的话,也不要过多,否则会让人感觉别有用心。

6、开场白简短有创意,不要叨叨絮絮的讲一些陈腔滥词。

7、注意你的肢体语言,并且永远面带微笑,身体坐直,稍微前倾,靠近对方,用专注的眼神友善、热忱注视对方永远是不退潮流的“销售基本动作”。

8、引发对方的好奇心,你可以用故事、实例、或问题引发对方的好奇心,并且让他想听你说出最终的结果。

9、不要让对方觉得你很紧张,害怕和不自然。

10、不要喋喋不休总是谈论自已的问题。 直销教育中心向社会征集立志为直销行业健康发展做贡献的志愿者。详情请咨询微信:zq3715

11、尽量找出和对方的共同点,拉近彼此的距离。如:“我本身也是XX会员,而且有好几个会员也使用这项产品帮助自己和家人预防疾病发生,当然,也让自己的收入更丰硕。”

12、强调你提供的信息的重要性,让对方觉得错过绝对可惜。

13、避免不断找借口或一直向对方抱歉。

14、用对方知道的人名作介绍。例如你在跟以前的同学介绍时就可说:“你还记得班长李大明吗?他现在也使用这个产品,而且开始经营了半年,做得很好呢!”

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